Guía del mercado residencial de lujo en España: descubre el nuevo estudio de Grupo Tecnitasa

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  • Guía del mercado residencial de lujo en España: descubre el nuevo estudio de Grupo Tecnitasa

El mercado inmobiliario del lujo en España se encuentra en pleno auge. Mientras que el resto de segmentos de residencial se ha ido ralentizando durante 2023, este segmento se ha mantenido resiliente situando a España como 4º destino de lujo a nivel mundial. Prueba de ello es que los informes de valoración de este segmento que hemos realizado en los últimos cinco años se han multiplicado por seis.

Desde Grupo Tecnitasa, hemos elaborado un completo Estudio del Mercado Residencial de Lujo en España donde explicamos cuál está siendo la evolución de los precios, las diferencias entre premium, lujo y superlujo, todas las principales ubicaciones, tipología de activos y el perfil de comprador de lujo, entre otros datos relevantes. Te explicamos todas las claves a continuación:

Un 55% más de operaciones en el último año

El estudio elaborado por Grupo Tecnitasa se ha elaborado a partir de los informes de valoración y tasación de la compañía, que ha podido constatar cómo, desde 2018, el volumen de operaciones relacionadas con inmuebles de 1,5 a 5 millones de euros se ha multiplicado por 6. Sin embargo, los activos de más de 5 millones de euros han experimentado un crecimiento aún más exponencial: las operaciones se han publicado por 9. En total, Grupo Tecnitasa ha emitido más de 1.500 informes de tasación para este segmento que alcanzan un valor de tasación de más de 5.200 millones de euros.

estudio del mercado residencial de lujo grupo tecnitasa

El sector residencial de lujo está en pleno auge y sitúa a  España como 4º destino de lujo a nivel mundial. Prueba de ello es que los informes de valoración de este segmento que hemos realizado en los últimos cinco años se han multiplicado por seis.

¿Cómo han evolucionado los precios del lujo? Baleares, a la cabeza

El precio del metro cuadrado en las viviendas premium (de 1,5 a 3 millones de euros) lujo (de 3 a 10 millones) y superlujo (a partir de 10 millones) ha aumentado más de un 10% desde 2021. El promedio de precios en ese año rondaba los 6.700€/m2, mientras que en 2023 se situó en 8.110€/m2.

Según el estudio que hemos publicado en Grupo Tecnitasa, el mercado residencial de lujo ha experimentado un crecimiento sostenido desde 2018 pero tomó impulso en 2021, tal y como se puede observar en el siguiente gráfico:

gráfico evolución de precios promedio en españa sector residencial de lujo

¿Dónde se encuentran las viviendas de lujo en España?

El principal destino con diferencia es Baleares, seguida de Madrid y Cataluña (Barcelona y Girona) y Andalucía (Málaga y Cádiz). También la provincia de Alicante está empezando a despuntar.

La seguridad, la situación geográfica estratégica, el clima y las comunicaciones son algunas de las claves por las que Baleares es la meca del lujo español para el inversor extranjero.

La isla de Mallorca concentra la mayoría de viviendas de lujo, especialmente en Palma de Mallorca, y los municipios de Calviá, Pollença, Bunyola Deyá y Andratx. En Ibiza, destacan Sant Josep de sa Talaia, Eivissa y Santa Eulària des Riu.

En la Comunidad de Madrid, las viviendas de lujo se sitúan principalmente en la capital (sobre todo en el barrio Salamanca y zona centro) y en el norte de la región, en municipios como Pozuelo de Alarcón, Alcobendas y San Sebastián de los Reyes.


En Cataluña, destacan la Ciudad Condal, Sitges, Gavá, Sant Andreu de Llavaneres y Sant Cugat del Vallès en la provincia de Barcelona; y municipios de la Costa Brava como Begur, Blanes, Cadaqués, Castell-Platja D’aro y Sant Feliu de Guixols, en Girona.

Málaga es la provincia que más despunta en Andalucía, con Marbella, Estepona y Benahavís a la cabeza en la Costa del Sol, aunque también destaca San Roque, en Cádiz.

La Comunidad Valenciana también está empezando a convertirse en destino de lujo.
En Alicante se han registrado inmuebles de 4,8 millones de euros en Altea, y destacan otros municipios como Jávea y Teulada-Moraira, con viviendas de más de cuatro millones de euros.

Esta última cifra también se registra en el País Vasco, donde los inmuebles de lujo se concentran en Donostia (Guipuzkoa).!

¿Qué tipología destaca en las viviendas de lujo?

Los inmuebles aislados con una media de 505m2 de superficie (pueden llegar a los 3.000m2) suponen el 70% del mercado, mientras que las viviendas plurifamiliares suponen un 22% y cuentan aproximadamente con una media de 269m2 de superficie.

Los precios más elevados corresponden a la tipología de Villa, que cuentan con precios que pueden superar los 12 millones de euros (Grupo Tecnitasa ha llegado a valorar inmuebles de más de 50 millones de euros), mientras las viviendas plurifamiliares más caras superan los 5 millones de euros.

En el estudio se ha observado que existe un interés cada vez mayor por las viviendas de alto nivel, que entendemos calificadas como lujo (de 3 a 10 millones) y súper lujo (más de 10 millones de euros).

informe mercado residencial de lujo tecnitasa

¿Cómo es el perfil de comprador de lujo?

Según Luis Díaz, responsable del segmento lujo en Grupo Tecnitasa, “Los principales perfiles de inversor en viviendas de lujo corresponden a europeos (alemanes, británicos, suecos o suizos) y cada vez más americanos (mexicanos, venezolanos y estadounidenses, entre otros). A nivel tendencia, está empezando a observarse un aumento de inversores del este de Europa. Los latinoamericanos también son un perfil en alza, que se está inclinando especialmente por Madrid y, en concreto, por el barrio de Salamanca.

El comprador suele ser de entre 40 y 60 años, altos cargos de empresas en sus países de origen, que buscan una vivienda vacacional que disfrutar en familia y que alquilan el resto del año; o, por otro lado, promotores que realizan grandes inversiones y alquilan o venden las viviendas de nuevo una vez reformadas”

El comprador de este tipo de inmuebles es muy exigente. Busca exclusividad, máxima calidad y viviendas sostenibles con instalaciones de domótica KNX para controlar la vivienda desde cualquier lugar y en cualquier momento.

Según Luis Díaz, responsable del área de lujo en Grupo Tecnitasa, desde la pandemia se observó un cambio de tendencia en la búsqueda de propiedades en España, por parte de europeos o en el último año norteamericanos, mexicanos y sudamericanos. Este público entiende que España es un valor refugio para inversiones inmobiliarias.
El teletrabajo permite a grandes empresarios trabajar desde su residencia en Ibiza, Mallorca o Costa del Sol.
Además del clima, la seguridad y el entorno, España es un destino inigualable para el lujo por precio. Aunque los precios de los inmuebles están experimentando un crecimiento exponencial, son muy competitivos comparados con Londres, Nueva York, Mónaco o París.

Si quieres conocer más detalles sobre el mercado residencial de lujo, te animamos a que te descargues el informe completo aquí.

En Grupo Tecnitasa, contamos con expertos en tasación y consultoría de lujo que conocen muy bien la complejidad y singularidad de los inmuebles y las particularidades del mercado. ¿Estás barajando invertir en una vivienda de lujo? Contáctanos y estaremos encantados de asesorarte.

Snapshot of the luxury property market in the Balearics: The definitive guide

Villa solitaire Son Vida
  • Snapshot of the luxury property market in the Balearics: The definitive guide

The luxury residential market in the Balearics is one of the region’s key economic drivers. Although so far this year purchases by foreign investors are down by 30%, this remains an exclusive and expanding segment, with buyers available for all properties placed on the market.

What are the trends in the luxury property sector? What is the investor profile for this type of property? Where is supply concentrated? How do you value this type of home? To answer these questions, Grupo Tecnitasa spoke to Luis Díaz, our Tecnitasa Representative in the Balearics, and an expert in these types of property and their valuation. We set out the full details below:

Why are the Balearics among the favourite destinations for the luxury residential segment?

The Balearic Islands have been a luxury mecca for decades: their pleasant climate, their strategic geographical location within Europe, their connections, the safe surroundings, cuisine and the combination of coastline and countryside are just some of the reasons.

The Hotel Formentor, the first luxury establishment to open in the Balearic Islands 85 years ago, became a haven at the time for the wealthiest British visitors, and the luxury appeal of the Balearics has grown continuously ever since.

Alongside the number of luxury houses to be found in the Balearic Islands, an ambitious luxury ecosystem has been created, with specialist services including one of the largest and best Private Jet airports in Spain, a great many sports clubs, haute cuisine restaurants and numerous Boutique Hotels, to name just a few.

Luxury home investors: foreign executives with a family

Luis Díaz tells us that the luxury property sector is a product of interest to foreign investors, as inflation in Spain is lower than in their own countries.

While local investors set about selling properties to obtain returns, foreigners normally buy them for their own enjoyment during a certain period, using them as an investment for the rest of the year.

The typical investor would be aged between 40 and 60 years old, from Germany or Britain (although Sweden, Switzerland and more recently the USA have also been joining the market). These are company CEOs or executives who tend to visit with their family, although there is also a developer profile aiming to upgrade homes and achieve greater returns.

A new type of luxury client is also now emerging: sportspeople who come to the Balearic Islands to indulge in sports such as cycling and sailing. One good example would be the cyclist Jan Ulrich, who has a villa in the islands and is currently developing several more.

Villa solitaire Son Vida

Villa Solitaire, in Son Vida, is a luxury villa on sale for 65 million euros. Image via Marcel Remus

The typical investor would be aged between 40 and 60 years old, from Germany or Britain. A company CEO or executive who would tend to visit with their family, although there are also developers who aim to improve homes and generate greater returns.

Luxury property trends: sustainability, quality, exteriors and design

What are luxury buyers looking for right now in the Balearics? Luis emphasises that in general they are after a home that is as sustainable as possible, with the highest levels of build quality and advanced smart home installations, allowing remote control and improved performance. 

Outdoor spaces have become particularly important, especially since the pandemic. Potential clients are looking for a large outdoor area, ideally with elements such as Infinity Pools. As for design, they want a distinctive product. In general, minimalism, clean lines and plenty of light are the order of the day. 

A number of clients specifically ask for houses built by renowned architects or very specific architectural practices, as in the case of the Ibiza-based practice Blakstad. There is also a degree of interest in buying homes that have belonged to noted celebrities. 

The type of design varies depending on the location. In Formentera, villas follow the aesthetic principles of local architecture. In Ibiza, meanwhile, there is a move towards really modern lines, while using sustainable, natural materials such as stone and timber. In Palma de Mallorca, however, there is a mix. Puerto Andratx, Pollensa and Son Vida are among the locations with more modern designs.

Change in the concept of luxury home

The Grupo Tecnitasa representative in Mallorca highlighted that in the last three years, the concept and the requirements of luxury buyers have changed significantly in the Balearic Islands. 

Previously, a home valued at between one and three million euros could be considered luxury, while now the minimum would be five million. There is a notable difference in quality, and because of the specific economic circumstances of the Balearic Islands, the cost of building is twice as high as in other regions of Spain. 

On average, luxury property prices have risen by between 7% and 8% over the past year. Luxury homes are now typically being valued at average prices between 10 and 20 million euros, although new products are coming onto the market considerably in excess of this price range, as in the case of Villa Solitaire, an exclusive luxury home in Son Vida which is up for sale for 65 million euros.

What type of finance do luxury buyers in the Balearics seek?

Even if they have the capital to purchase the property, in almost 50% of cases the buyers opt to finance the transaction. Their lawyers will often suggest that they use finance to reduce the expense resulting from asset tax. 

The amount financed is between 40% and 60% of the value of the home, which is the most that Spanish banks will grant a foreign investor. It is fairly common to apply for finance from banks in Spain, since despite the recent interest rate hikes here, rates are normally even higher in their countries of origin.

How are luxury homes marketed in the Balearics?

There has also been a change in the way that luxury homes are marketed. Rather than being advertised through several real estate agents, it is now more common to sign exclusive agreements with specific agencies. 

The agencies have also become more professional, and set up specialist teams in this segment. Notable examples would be Engel & Volkers and Marcel Remus, specialising in Son Vida. In many cases, in fact, it’s not a question of seeking out clients for the current offering, but creating the offering based on the client’s needs. Right now there are real estate agents that are partnering property developers to create ad hoc luxury products.

What factors need to be taken into account when valuing luxury homes?

Alongside the very high demands in terms of build quality, the valuation of luxury homes likewise demands considerable rigour and detail when presenting the figures. Investors show particular interest in the quality specifications in the report, the materials, the brands used and the fitters, to give several examples. They also place considerable importance on the quality of the images taken of the property. 

One really challenging aspect in luxury valuations is to find properties to compare them against so as to establish an objective value. To do this properly, you must have an in-depth knowledge of the market and the transactions taking place. In general, villas are not advertised online because of data protection, or because the client demands exclusivity.

Fortunately, the professionalism and reputation of valuers means that in many cases estate agents or property registrars will provide the necessary details.

As you can see, luxury homes in the Balearics are a highly distinctive segment with certain specific features demanding specialist professionals. Are you looking to value a luxury villa or high-end home? Grupo Tecnitasa is here to help. Contact us.

Radiografía del mercado inmobiliario de lujo en Baleares: la guía definitiva

Villa solitaire Son Vida
  • Radiografía del mercado inmobiliario de lujo en Baleares: la guía definitiva

El mercado residencial de lujo en Baleares es uno de los principales motores económicos de la zona. Aunque en lo que llevamos de año las compraventas se han reducido en un 30% por parte del inversor extranjero, se trata de un segmento exclusivo que sigue en auge y toda la oferta encuentra salida.

¿Cuáles son las tendencias en el sector inmobiliario de lujo? ¿Cómo es el perfil del inversor en este tipo de inmuebles? ¿Dónde se concentra la oferta? ¿Cómo se tasa una vivienda de este tipo? Para dar respuesta a estas preguntas, desde Grupo Tecnitasa hemos hablado con Luis Díaz, nuestro Delegado de Tecnitasa en Baleares y experto en este tipo de inmuebles y en su valoración. A continuación, te contamos todos los detalles:

¿Por qué Baleares es uno de los destinos favoritos para el segmento residencial de lujo?

Islas Baleares lleva siendo la meca del lujo durante décadas: su agradable clima, su estratégica situación geográfica dentro de Europa, sus comunicaciones, su ambiente seguro, su gastronomía y su combinación de costas y naturaleza son algunos de los motivos.

El Hotel Formentor, primer alojamiento de lujo que abrió en Baleares hace 85 años, se convirtió en su momento en refugio de las grandes fortunas británicas y, desde entonces, la atracción por el lujo en el territorio balear no ha dejado de crecer.

Junto con la cantidad de casas de lujo que se encuentran en Islas Baleares, se ha creado un ambicioso ecosistema de lujo con servicios especializados que incluye uno de los mejores aeropuertos de Jet Privado más importantes de España, gran cantidad de clubes deportivos, restaurantes de alta cocina o numerosos Hotel Boutique, por citar algunos ejemplos.

El inversor en viviendas de lujo: extranjero, directivo y con familia

Luis Díaz nos indica que el sector inmobiliario de lujo es un producto que interesa a inversores extranjeros debido a que la inflación en España es más baja que en sus países.

Mientras que el inversor local se dedica a la venta de inmuebles para obtener una rentabilidad, el foráneo normalmente la compra para disfrutarla por un periodo determinado y la destina a inversión el resto del año.

El perfil inversor tiene 40 y 60 años, suele ser de nacionalidad alemana o británica, (aunque también está entrando el mercado sueco, el suizo y, últimamente, el estadounidense). Se trata de directivos o CEOs de empresas que suelen venir con familia, aunque también existe el perfil promotor que quiere mejorar la vivienda y obtener una mayor rentabilidad.

También está apareciendo un nuevo tipo de cliente de lujo, el deportista, que viene a Las Islas Baleares para disfrutar de deportes como el ciclismo y la vela. Un buen ejemplo es el ciclista Jan Ulrich, que cuenta con una villa en las Islas y promueve varias en la actualidad.

Villa solitaire Son Vida

Villa Solitaire, en Son Vida, es una villa de lujo que está a la venta por 65 millones de euros. Imagen via Marcel Remus

El perfil de inversor en viviendas de lujo tiene entre 40 y 60 años, de nacionalidad alemana o británica, son directivos o CEOs de empresas que suelen venir con familia, aunque también existe el perfil promotor que quiere mejorar la vivienda y obtener mayor rentabilidad

Tendencias en el inmobiliario de lujo: sostenibilidad, calidad, exteriores y diseño

¿Qué reclama ahora mismo el comprador de lujo en Baleares? Luis recalca que, en general, buscan una vivienda lo más sostenible posible, con la máxima calidad de construcción y con instalaciones de domótica avanzadas para poder controlarla en remoto y mejorar su rendimiento.Los exteriores cobran especial importancia, especialmente desde la pandemia. Los potenciales clientes reclaman que tengan una gran extensión y, a ser posible, con elementos como Infinity Pool.En cuanto a diseño, buscan un producto diferenciado. En general, prima el minimalismo, las líneas limpias y mucha luz. Son varios los que directamente preguntan por casas construidas por arquitectos de renombre o estudios de arquitectura muy concretos, como es el caso del estudio ibicenco Blakstad. También hay cierto interés por comprar casas que han pertenecido a personalidades de renombre.El tipo de diseño varía dependiendo de la ubicación. En Formentera, las villas siguen por norma estética la arquitectura local. En Ibiza, en cambio, se está apostando por líneas muy modernas, aunque se emplean materiales sostenibles y naturales como la piedra y la madera.En Palma de Mallorca, sin embargo, hay un mix. Puerto Andratx, Pollensa o Son Vida son las ubicaciones donde se encuentran los diseños más modernos.

Cambio en el concepto de vivienda de lujo

El delegado de Mallorca de Grupo Tecnitasa ha destacado cómo, en los últimos 3 años, el concepto y los requisitos de los compradores de lujo ha cambiado sustancialmente en Islas Baleares. Anteriormente, una vivienda con un valor de entre uno y tres millones de euros podía ser considerada de lujo mientras que, ahora, ha pasado a ser de un mínimo de cinco millones.La diferencia en la calidad es notable y, además, por la propia coyuntura de las Islas Baleares, el coste en la construcción se dobla con respecto a otras zonas de España. De media, el precio de los inmuebles de lujo ha crecido entre un 7% y un 8% en el último año.Actualmente, las tasaciones que se están realizando en viviendas de lujo suelen estar en una media de precios de entre 10 y 20 millones de euros, aunque están surgiendo nuevos productos que exceden considerablemente este presupuesto, como es el caso de Villa Solitaire, una exclusiva vivienda de lujo en Son Vida que se encuentra a la venta por 65 millones de euros.

¿Qué tipo de financiación solicitan los compradores de lujo en Baleares?

Aunque cuenten con capital para adquirir el inmueble, en casi un 50% de los casos, los compradores optan por financiar la compraventa. En muchas ocasiones, sus abogados les sugieren la financiación para reducir los gastos derivados del impuesto de patrimonio.La cantidad a financiar se sitúa entre el 40% y el 60% del valor de la vivienda, que es el máximo que conceden los bancos españoles a un inversor extranjero. Es relativamente común que soliciten la financiación en Bancos de España, ya que, pese a las recientes subidas de tipos de interés en nuestro país, los tipos suelen ser más altos en sus países de origen.

¿Cómo se comercializan las viviendas de lujo en Baleares?

La manera en la que se comercializan las viviendas de lujo también ha cambiado. En lugar de publicarse en varias inmobiliarias, lo más habitual en este momento es que se firmen acuerdos de exclusividad con agencias concretas. Las agencias, además, se han profesionalizado y se han creado equipos especializados en este segmento. Algunos ejemplos destacados son Engel & Volkers o Marcel Remus, que está especializado en Son Vida.De hecho, en muchos casos, no se busca al cliente a partir de la oferta existente, sino que se crea la oferta a partir de las necesidades del cliente. En este momento, ya existen inmobiliarias que se asocian con promotoras para crear producto de lujo ad hoc.

¿Qué hay que tener en cuenta de cara a la valoración de viviendas de lujo?

De la misma manera que la exigencia en cuanto a la construcción es muy alta, la tasación de viviendas de lujo también exige mucha rigurosidad y detalle a la hora de presentar los datos. Los inversores tienen un especial interés en las calidades especificadas en el informe, con materiales, marcas utilizadas o instaladores, por incluir algunos ejemplos. También dan mucha importancia a la calidad de las imágenes que se extraen del inmueble.Un aspecto realmente complicado en las tasaciones de lujo es buscar viviendas con las que comparar para establecer un valor objetivo. Para hacerlo correctamente hay que contar con un profundo conocimiento del mercado y de las compraventas que se realizan. En general las villas no se publican en Internet por protección de datos o porque el cliente exige exclusividad.Afortunadamente, la profesionalidad y reputación de los tasadores hace posible que, en muchos casos, los agentes inmobiliarios o registradores de la propiedad faciliten los datos necesarios.Como puedes observar, las viviendas de lujo en Baleares son un segmento muy diferenciado con unas peculiaridades que requieren de profesionales especializados.¿Tienes interés valorar una villa de lujo o una vivienda de alto standing? En Grupo Tecnitasa, podemos ayudarte. Contáctanos.